Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала

Скачать книгу "Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала", Автор: Брент Купер, Патрик Власковиц. Книга рассположена в категори Маркетинг, PR, реклама.
Библиотека » Бизнес-Книги » Маркетинг, PR, реклама

Жанр: Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно, Руководства
Теги: Customer Development, бизнес-решения, стартап
Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: 2011
Объем: 131k, иллюстраций: 16
ISBN: 978-5-91657-330-5

Развитие клиента, или Customer Development – сравнительно новый подход к построению компаний. Он позволяет предпринимателю обходиться меньшими затратами и почти не зависеть от интуиции. Как? Включив клиента с самого начала во все основные бизнес-решения – в стратегию, маркетинг и разработку продукта. Эта книга – краткая и емкая методическое руководство по построению эффективного стартапа.

Если вы хотите продавать вашим клиентам именно то, что им нужно – прочитайте эту книгу, пока регистрируете компанию. А потом положите на стол – она не раз пригодится вашему быстрорастущему стартапу.

А если вы руководите зрелым бизнесом – у вас есть шанс завоевать новый сегмент рынка.

Книга доступна в следующих форматах:

Универсальные - fb2, epub, txt, rtf, pdf, html, doc
Для специализированных ридеров - mobi.prc, java, lrf, rb, isilo3.pdb, lit

Содержание книги "Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала"

Брент Купер, Патрик Власковиц
Вступление
Введение
Зачем эта книга?
Кто должен прочесть эту книгу
Развитие клиента
Что является развитием клиента
Что не является развитием клиента
Три уровня изучения
Первоначальный запуск
Определения концепции
Ранние адепты
Сегментация
Тип рынка
Нетрадиционные бизнес-модели
Позиционирование
Соответствующий маркетинг продукта
Минимальный целесообразный продукт (МЦП)
Экономичный стартап
Ключевой момент
«Выйти из здания»
Знать свой бизнес
К доске!
Познай себя
8 шагов, чтобы найти клиента
Шаг 1: задокументировать гипотезы К-П-Р
Шаг 2: провести мозговой штурм по развитию гипотез бизнес-моделей
Шаг 3: найти потенциальных клиентов, к которым можно обратиться
Шаг 4: обратиться к потенциальным клиентам
Шаг 5: заинтересовать потенциальных клиентов
Шаг 6: контрольная точка. Фаза 1 / Сбор информации / Измерение / Тест
Шаг 7: найти соответствующие проблему и решение / МЦП
Шаг 8: контрольная точка. Фаза 2 / Сбор информации / Измерение / Тест
Заключение
Литература
Благодарности

Счетчики: 788 | Добавил: Lika


Отзывы и Рецензии читателей:

1 master   (15.07.2012 00:47)
Рекомендую книгу тем, кто уже разрабатывает (или только планирует) интернет-сервисы для пользователей, мобильные приложения, программы на продажу. Как позиционировать продукт, как узнать: нужен ли он вообще пользователям (если ваш продукт не имеет аналогов), как продвигать при ограниченном бюджете (не рассчитывайте найти здесь много конкретных решений, но принципы изложены довольно доходчиво, есть примеры (естественно, из жизни западных компаний)).

Полезно, интересно, но, к сожалению, мало.

2 master   (15.07.2012 00:47)
К сожалению, книга подойдет довольно узкому кругу читателей – здесь больше информации для крупных компаний, уже имеющих опыт работы с проектами, чем для тех, кто собирается создавать стартап почти с нуля (кстати, под стартапом в книге подразумевается не обязательно интернет-проект, а любой бизнес-проект – в одном из примеров рассматривается проект по выпуску арахисового масла). Некоторые идеи по запуску и развития своего дела будут полезны для всех читателей, но их не так много, чтобы отнести книгу к ценным помощникам. К тому же книга написана «заумным» языком с чрезмерным использованием терминов. Также есть сомнения в том, возможно ли применить опыт западных компаний в местных бизнес-условиях.

3 master   (15.07.2012 00:47)
Книга будет полезна собственникам и руководителям бизнеса в области ИТ и др. инновационных направлений, создателям нового продукта (рынка). Не могу высоко оценить, потому как для себя пользы в книге я не почерпнула (потому что не новатор smile )

Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]

Книга из категории Юмористическая фантастика Там, где нас нет скачать бесплатно, Михаил Успенский / Юмористическая фантастика,Книга из категории Детские приключения Бронзовый мальчик скачать бесплатно, Владислав Крапивин / Детские приключения,Книга из категории Зарубежный детектив Убийство в доме викария скачать бесплатно, Агата Кристи / Зарубежный детектив, Используются технологии uCoz